Как начать бизнес с Китаем
17 февраля 2023
Китай уже несколько десятилетий является «мировой фабрикой». Здесь производится буквально все: от елочных украшений и канцелярских товаров до бытовой электроники и промышленного оборудования. В последнее время значение экономических связей с КНР для России еще больше усилилось: за 2022 год товарооборот между странами вырос более чем на 30 % и только за первые 9 месяцев превысил 136 млрд долларов.
Для тех, кто планирует открывать свое дело или развивать уже действующее, бизнес на поставках из Китая – один из наиболее логичных путей. Но на нем есть ряд подводных камней. Как их избежать, мы расскажем в нашей статье.
Плюсы работы с китайскими поставщиками
Китай – это своеобразный современный Клондайк для предприимчивых людей. Здесь можно найти свою золотую жилу, и неважно, с чем связан бизнес – с производством или торговлей. Колоссальный промышленный потенциал Китайской Народной Республики поможет стабильно развивать предприятие даже в условиях нестабильности и высокой конкуренции. Продажа товаров из Китая со склада в России – может, незамысловатая, но вполне реальная концепция бизнес-стартапа.
Альтернатива европейским поставщикам
Экономические ограничения, введенные западными странами, существенно снизили для отечественных предпринимателей возможности европейских поставок. Параллельный импорт товаров снимает проблемы лишь отчасти, к тому же этот вариант сулит дополнительные расходы ввиду сложности логистических схем. Китай не просто сохраняет торгово-экономические связи с РФ, но и наращивает их. При этом ассортимент выпускаемой в Поднебесной продукции закрывает практически любую потребность бизнеса.
Пожалуй, лучшие цены на рынке
Высокий уровень автоматизации производства в сочетании с огромной внутренней конкуренцией позволяет получать у китайских производителей цены, которым другим экономикам противопоставить просто нечего. Заработок на простой перепродаже китайских товаров на российском рынке находится в диапазоне 50–100 % в зависимости от вида продукции и объема закупки. Торговля через Китай – это выгодно.
Возможность занять уникальную нишу на рынке
Если вы провели предварительный анализ и выявили какой-то эксклюзивный сегмент рынка или просто вам в голову пришла гениальная идея, но воплотить ее нереально на месте, не волнуйтесь – это сделают в Китае. Во-первых, что-то подобное какая-то из китайских фабрик наверняка уже выпускает, и вам нужно просто найти ее (каким образом это сделать, расскажем чуть позже). А если нет – будьте уверены, что по вашему заказу здесь произведут все что угодно.
Другой вариант: наоборот, начать работать в массовом сегменте и найти самый ходовой товар для торговли. Выбор идеи бизнеса остается за вами.
Взаимная заинтересованность в сотрудничестве
Российские предприниматели хотят получать от своих китайских визави качественный товар по привлекательной цене. Но и бизнесмены из КНР также заинтересованы в долговременном сотрудничестве. Все дело в бешеной конкуренции, которой отличается китайский рынок. За последние полвека в Поднебесной построено порядка 400 тысяч фабрик и заводов – все они нуждаются в новых заказах и ценят каждого клиента.
Виды бизнес-партнеров в Китае
Всех потенциальных контрагентов в КНР можно разделить на три основных типа:
- фабрики,
- трейдеры,
- ритейлеры.
Если кратко и по сути, целесообразность работы с каждым из них напрямую связана с масштабами вашего бизнеса.
Производители дают самые выгодные цены на востребованные товары (что естественно), они сами контролируют все процессы, а значит, управляют качеством продукции. На фабрике можно своими глазами оценить потенциал поставщика и заказать пробную партию товара. Но этому виду партнеров интересны только большие объемы и систематические отгрузки. Стандартный минимум для фабрики – заказ от 10 тысяч долларов.
Трейдеры оперируют оптом: крупным, средним и мелким. Это посредники между фабриками и покупателями. Благодаря обширным связям как с производителями, так и с потребителями, торговые компании готовы работать с небольшими заказами. Их цены выше, чем у производителя, на 10-15 %, но зато у трейдера можно приобрести по одному контракту несколько видов товара количеством 150–200 единиц. Смешанный заказ небольшого объема на фабрике сделать не получится.
Ритейлеры работают с розничными заказами, и у них можно заказать товар в количестве 1–2 экземпляра. Но и цена за штуку выше фабричной в два-три раза. Также не следует рассчитывать в этом случае на возможность добавить продукции уникальности, например, брендировать товар вашим логотипом.
Как найти поставщиков из Китая?
Для поиска партнеров по бизнесу в КНР существует несколько вариантов, и у каждого, как водится, есть свои плюсы минусы.
Поиск в Сети
Быстрый, малозатратный и комфортный способ – отбор кандидатов в будущие контрагенты через онлайн-платформы.
На крупных площадках вы найдете предложения от сотен тысяч компаний для бизнеса любого профиля. Бижутерия, спортивный инвентарь, одежда, станки, технологическое оборудование – все что вам нужно. Представлены на таких площадках, как правило, большие игроки, т. е. производители и оптовые торговые фирмы. Поэтому рассматриваются запросы соответствующих масштабов – от 30-тонного морского контейнера.
На электронной торговой площадке можно оставить запрос со спецификацией своего заказа и ждать обратной связи от заинтересовавшегося партнера. Но это может занять неопределенно долгое время, поэтому лучше самому выходить на организацию, которая привлекла вас ценой и другими параметрами – контакты всегда есть в оффере на сайте.
Самые крупные и проверенные торговые площадки на английском языке:
- Alibaba.com,
- GlobalSources.com,
- Made-in-China.com.
Ведущие трейдинговые онлайн-платформы на китайском языке:
- Gongchang.com,
- 1688,
- Taobao.
Если вы не знаете китайского языка – не беда, просто запустите автоперевод своего браузера. Для ознакомления с товарной номенклатурой и ценами этого вполне достаточно. Конечно, для дальнейших контактов с китайскими партнерами вам придется воспользоваться услугами профессионального переводчика.
К недостаткам поиска контрагентов в Сети стоит отнести возможность того, что в маркетплейсе размещена неактуальная информация по ценам и ассортименту. Но для первичного мониторинга это, пожалуй, идеальный вариант.
На промышленных выставках
Онлайн – это, безусловно, удобный формат. Но, если у вас серьезные планы зарабатывать на поставках из Китая, надо поработать «на земле». Поэтому второй способ найти надежного и выгодного китайского поставщика – это посещение специализированных выставок и оптовых рынков (иногда данные форматы совмещаются на одной площадке).
Такие мероприятия организовываются не только непосредственно в КНР, но и в России. Ежегодные экспозиции китайских производителей организовываются в столице РФ и Екатеринбурге.
Если говорить о главных торгово-промышленных событиях Поднебесной, то это, конечно, Кантонская ярмарка в Гуанчжоу. При поддержке правительства КНР она проходит дважды в год и собирает под своей эгидой более 20 тысяч поставщиков и трейдеров – практически весь экспортный потенциал Китая. Это универсальная площадка, но в КНР действуют также специализированные выставки и оптовые рынки. Они распределены по регионам и базируются практически в каждом промышленном городе. Такие рынки специализируются на определенном виде продукции: текстиль, электроника, канцелярия, мебель и т. д.
Через специализированные компании
Сегодня практически в любой сфере есть профессионалы, готовые за вознаграждение выполнить непрофильную для вас работу. Схема аутсорсинга отлажена и действует и для экспортно-импортных операций. Вы можете воспользоваться услугами специализированной компании, которая займется поиском и проверкой поставщика, подготовкой необходимой юридической базы, организацией логистики. Все это, конечно, стоит денег: от пяти процентов от суммы сделки.
Как проверять партнеров?
Риск нарваться в Китае на недобросовестных поставщиков или просто мошенников довольно велик. Особенно, если вы делаете только первые шаги в бизнесе с Поднебесной. Вы нашли, вроде бы, достойного кандидата в партнеры, он предложил хорошую цену, выслал сканы уставных документов и лицензий, предоставил фото своего современного производства. А после получения от вас предоплаты (чаще всего стопроцентной)… растворился в тумане. В ходе дальнейшего разбирательства выясняется, что документы поддельные, а на фотографиях – чужая фабрика.
Поэтому проверка контрагента – важная часть бизнеса с Китаем. Она состоит из нескольких компонентов.
Проверка информации о юридическом лице
Сначала попросите потенциального партнера прислать вам пакет основных документов:
- свидетельство о государственной регистрации,
- адрес регистрации,
- лицензию на экспорт,
- свидетельство о постановке на налоговый учет.
Затем проверьте достоверность этих документов. Сделать это можно на специализированном интернет-ресурсе Qixin. Его бесплатная версия позволяет получить основную информацию о контрагенте, а при регистрации на сайте за несущественную плату вам откроется доступ к полному досье о компании. Нужно только учитывать, что регистрация возможна только по китайской сим-карте.
Проверка реальности производства
Этот пункт актуален, если вы заключаете контракт с фабрикой и планируете закупать товары из Китая оптом. Здесь есть несколько вариантов. Можно лично посетить производство. Можно поручить чекинг специалистам из логистической компании, работающей в Китае. Инспектор такой фирмы проведет доскональный анализ и представит отчет, правда, это будет стоить вам порядка 300–400 долларов.
Есть и онлайн-вариант такой проверки – через веб-сервис Baidu (аналог Google Maps). Введите адрес вашего поставщика в строку поиска сервиса в режиме спутниковой съемки. Если вы увидите вместо промзоны жилой квартал или бизнес-центр, у вас должны возникнуть вопросы.
Проверка обратной связи о компании от других клиентов
Полезно ознакомиться с отзывами о поставщике. Используйте несколько инструментов: комментарии на электронных торговых площадках, мониторинг в поисковых системах. Для последнего варианта наберите в поисковой строке название фирмы и добавьте слово «scam» (мошенничество). Кстати говоря, полное отсутствие отзывов – это тоже повод задуматься.
Проверка качества товара
Если вы планируете приобрести крупную партию, лучше всего сначала запросить образцы продукции или сделать пробную закупку. Так вы снизите риск приобрести некачественный товар. Однако эта опция потребует времени (порядка одного месяца) и вложений: производитель вряд ли согласится на изготовление тестовой партии на сумму меньше тысячи долларов.
Как заключить контракт с поставщиками из Китая?
Для работы с контрагентами из КНР вам потребуется заключить внешнеэкономический договор (ВЭД). Он составляется на двух языках: русском/ английском или русском/китайском – в зависимости от того, какой язык предпочтительней для вашего партнера.
Это стандартный документ, но, работая с китайскими поставщиками, следует подойти к его составлению максимально тщательно. Они придерживаются принципа: если не прописано в контракте, значит, допустимо.
Поэтому фиксируйте на бумаге все критически важные детали сделки: сроки, размер и условия оплаты, технические требования к товару, его упаковке и транспортировке, штрафные санкции за несоблюдение согласованных пунктов договора и/или возможность полной замены партии, если она не соответствует образцу.
Избегайте уступки в виде работы по полной предоплате: стопроцентный аванс только увеличит риск получить бракованный товар, а отстоять свои позиции в китайском суде будет весьма затруднительно и накладно.
Важно: если сумма контракта более трех миллионов рублей, вам необходимо зарегистрировать его в ЦБ РФ.
Чтобы обезопасить себя от внезапного повышения цены (первую партию вам могут поставить дешево, а затем увеличить стоимость, сославшись на изменившиеся обстоятельства), можно заключить долгосрочный контракт на 1 год.
Как организовать доставку из Китая?
Груз из КНР доставляется в РФ следующими видами перевозок:
- авиа,
- авто,
- ж/д,
- морские.
Любой из этих способов в текущих условиях подвержен влиянию форс-мажорных обстоятельств, поэтому стоимость и сроки мы называем приблизительные, ориентируясь на данные экспертов в области международной логистики.
Авиа – самый оперативный способ транспортировки, но одновременно и наиболее дорогой. Поставка товара из Китая самолетом укладывается в недельный срок, а цена составляет порядка пяти долларов на килограмм.
Доставка китайских товаров фурой более экономична и имеет тот плюс, что ваш заказ привезут прямо вам на склад. Пара «сроки – цена» для автоперевозок из Китая в среднем такая: 20 дней – 250 долларов за кубометр груза.
Железнодорожные перевозки – на первый взгляд идеальное решение ввиду максимальной независимости от погодных условий и наличия общей границы с Китаем. Но и ж/д трафик иногда останавливается: товарные поезда могут застрять на пограничных переходах на несколько недель и даже месяцев. Пара «сроки – цена»: около 30 дней – 10 тысяч долларов за контейнер.
Доставки по морю сейчас осложнены тем, что многие ведущие контейнерные операторы приостановили работу по российскому направлению. Кроме того, это наиболее затратный по времени способ транспортировки. Еще одна проблема – необходимость перевалки груза, если вы живете не в портовом городе. Придется потратиться на перегрузку товара и его доставку машиной или поездом. Пара «сроки – цена»: 20–45 дней (в зависимости от порта назначения в России) – 15 тысяч долларов за контейнер.
Пара слов о действующей таможенной пошлине на товары из Китая. Она составляет 15 % от стоимости ввозимой партии и взимается с коммерческих грузов, чей вес превышает 31 килограмм, а цена – тысячу евро.
Заключение: еще несколько практических советов начинающим бизнес с Китаем
Если вы всерьез решили строить свой бизнес на поставках из КНР, учите китайский язык. Английский не столь распространен в Китае, особенно среди производственников, как у нас принято думать. На первых порах для деловой переписки можно использовать онлайн-переводчик, но на этапе заключения контракта нужно найти человека с профессиональным знанием языка.
Важно произвести на потенциального партнера благоприятное впечатление. Поэтому не поленитесь в первом своем сообщении рассказать о своем бизнесе, планах по его развитию и масштабах предполагаемого сотрудничества. Не лишним будет отметить свою заинтересованность в долгосрочном сотрудничестве.
Налаживайте с партнером личные отношения. Поздравления с праздниками, проявления простого, но ненавязчивого человеческого участия, периодические деловые визиты – все это поможет укрепить ваши бизнес-связи. Общаются китайцы преимущественно в мессенджере WeChat, установите его на свой смартфон.
Ну и напоследок суммируем то, о чем мы уже много говорили выше. Тщательно контролируйте все бизнес-процессы. Проверяйте поставщиков любыми доступными средствами, детально фиксируйте в контракте все нюансы сделки, запрашивайте образцы продукции, избегайте работать по стопроцентной предоплате. И мы уверены – все у вас получится!
